3.15刚过，忍住不吃老坛酸菜的我惊奇地发现，各个平台的首页都在等拼多多一个道歉。

事情的经过也比较简单，3月17日，一位游戏主播“超级小桀”在在直播间直播时与水友们聊到了这个拼多多砍一刀话题，被怂恿之下，他决定跟大家一起尝试砍个手机。

这款iqoo手机我查了一下，在拼多多上售价大概是2000元左右。

事情的经过也是不出意料，主播转发了3万人的多个群组后，在直播间6万多人关注下，最终没能拿下这部手机。

后来有媒体联系求证，得到了拼多多的回应，如下图所示。

这里我帮澄清一下，很多媒体提到的“超级小桀”砍到6位数后这件事，并没有被证实。大概率是大家把之前另一件上过热搜的“拼多多砍价永远差一刀”搞混了。在那次事件中，刘宇航律师参加拼多多的“砍价免费拿”活动，邀请多人砍价后，始终差“0.9%”。上诉法院后，得知平台砍价页面显示的0.9%其实是0.9996427%。

“超级小桀”应该是没砍到6位，系统就触发风控了。

其实拼多多砍价这件事，我之前也当过乐子在划水群里分享过。

如果我没记错的话，砍到1分钱，需要继续砍：

• 砍到0.01分钱，1分钱会变成100金币。
• 砍到0.01金币，1钻石会变成了100钻石。
• 砍到0.01钻石，0.01钻石还得集卡提现。

洛必达也就图一乐，真极限还得看拼多多。最牛的是，还有老鼠会偷钻石[1]。

来自：黑猫投诉

以我经常看的B站为例，在B站上对于拼多多的看法非常分裂。很多人一遍在骂拼某某不讲武德，一遍刷几个视频看看呢，发现拼多多又是大金主之一，“百亿补贴”的广告养活了很多UP主。太尴尬了

我们还是说回一开始，会什么会有砍价这个活动？

拼多多创立于2015年9月，其产品Slogan为“拼着买，才便宜”。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买需要的商品。

如果你使用过拼多多，就会发现它与传统电商平台还是有区别的，更像是一款“电商+社交+游戏”的杂交型产品，利用社交关系链拼团完成电商业务。

拼多多创立近5年，年交易额破万亿，发展成为中国第二大电商平台。之前有券商报告，总结过它能够高速增长的依托[2]：

• 智能手机、快递基础设施的快速普及；
• 淘系、京东打假商家矫枉过正；
• 主打团购、依托社交媒体传播，与京东、阿里的模式形成差异化，更契合用户习惯。

我们尝试简单对拼多多的成交总额进行因子分解：

图源：来自网络

可以看到细分指标后，新用户的APP下载量和老用户数量都是转化漏斗的基础。那么除了常规的营销手段，有没有能同时实现两者一起飞速增长的手段呢？

没错，就是拼多多最出名的“砍一刀”！它兼顾了新用户的拉新和老用户的促活，是一笔超级划算的生意。

为啥这么说？

这里我找到了一份数据报告[3]，只有到去年第三季度的数据（因为Q4的季报还没公布）。

可以看到，拼多多平台的用户拉新成本在2020年开始急速上升，到2021第三季度，已经超过了500元每人。一方面是因为我国电商流量见顶，另一方面三大平台也受到了直播电商、兴趣电商等等的冲击。当流量成本急剧上升时，要让电商平台依然保持盈利，就难免带来很多问题。

在上图中的计算口径为：拉新获客成本 = 本季度营销费用 /（本季度活跃用户数－上季度活跃用户数）。
如果将营销费用摊薄到老用户促活上，新用户拉新成本也在50-100以上。

那么，比如成功砍价100元红包，至少需要数个新用户+N个老用户的助力。对比新用户拉新的成本和老用户促活的成本，“砍一刀”对于平台来说绝对是一个性价比超高的营销策略。

这也是为何在饱受争议的情况下，拼多多仍然坚持“砍一刀”，并且不断推陈出新的原因！

那“超级小桀”动员了这么多人去砍一部成本2000的手机，按照成本计算也是绝对不亏的，何必落到如此境地。希望拼多多平台以后能多多发挥自己的价格和渠道优势，少一些对消费客户的运营套路。

对了，还有个后续，“超级小桀”在砍价当天晚上，意外出现一张优惠为¥2000的无门槛优惠券，显示只要下单0.01就可以领取刚才所砍价的手机。

参考资料

[1]

黑猫投诉: https://tousu.sina.com.cn/complaint/view/17356346624/
[2]

拼多多：在用户心智与品牌升级的平衡中寻求成长: https://www.baidu.com/

[3]

商行业专题：渠道线上化新看点: https://editor.csdn.net/

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